何斌：以钱包为切入点构建生态

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何斌｜创始人兼CEO

2012年我开始创业，随后加入北京云币网，致力于提升产品的用户体验。2015年我和几个老朋友在杭州第一次尝试用区块链技术做数据存储imToken下载，随着以太坊平台的兴起，我看到了方向。

1. 为什么要做这个产品？

2016年3月14日，以太坊正式上线，我和朋友在杭州的一家咖啡厅开了个活动，来了很多人，从此我正式加入这个社区生态，开始做这个产品。

以太坊2014年7月开始众筹，2015年上线第一个测试版本。读完以太坊白皮书后，我深深被以太坊的愿景和理念所感动。

以太坊官网是这么说的：以太坊的目标是打造一个去中心化的应用平台，让我们可以利用这个平台编写符合商业逻辑的图灵完备的智能合约，实现去中心化的应用。这些应用借助区块链永不关闭、永不崩溃、抗审查、抗欺诈、抗第三方干预等特性，打造一个永不停歇的应用平台。

过去两年，以太坊已经成为区块链领域最好的生态平台，自2016年3月正式上线以来，以太坊的市值已经逼近600亿美元，几乎是比特币的一半。第二个数据是，以太坊网络有3500万个钱包，我们熟悉的代币，也就是所谓的ERC标准代币，现在超过了8万个，其中市值超过1亿美元的有65个，如果算上还未发行的代币，应该有66个。

还有DApp。以太坊是一个构建去中心化应用的平台，它已经拥有庞大的社区，已经上线或正在开发的DApp有1500个，开发者超过25万，订阅用户超过30万，还有大量的活跃开发者。这些数据都证实了以太坊是区块链生态中最早也是最大的开发者平台。

为什么我们从2016年3月开始这样做？

当时看到一个词叫（），给了我很大的启发，我们根据自己的理解，把这个产品叫作Token。之前的币都是围绕支付场景去实现的，而以太坊智能合约的出现，让Token作为数字货币，变得更加普适，有了更多的应用场景。

我们不需要去研究什么是区块链，什么智能合约，什么加密算法等等，我们第一步要做的就是拥有一个属于自己的钱包。

2. 数字钱包在区块链生态系统中扮演什么角色？

以前我们看互联网，它承载的是信息。但是到了区块链，数据承载的是价值。有价值的资产数字化之后，以通证的形式呈现。当人们需要消费、与数字价值载体互动时，必然会需要一个像钱包这样的工具，钱包就是一个手机APP。

钱包是它的入口，然后在我们的发现频道上，我们尝试各种去中心化的应用，用户可以直接在钱包里跟这些应用进行交互，授权、转账等等。

作为价值互联网的一个入口，它实际上是一个价值互联网浏览器。

钱包产品会从单一的私钥管理，到各种链上资产管理imtoken创始人何斌，再到区块链应用对接，最后到数字世界的个人身份管理。这些目前在产品和技术层面都是可以实现的，但如何落地区块链是最大的障碍，这也是整个行业面临的问题，而不仅仅是钱包的问题。

刚才提到以太坊有 600 亿美元市值，我们打一个更极端的比方，因为它是开源系统，所以谁都可以运行，阿里巴巴三家主机都可以运行以太坊网络，但这个以太坊有价值吗？不一定，至少不是这样。

重点是用户。这个平台的参与者有三个角色，不仅仅是用户，还有投资者和开发者。以太坊是一个平台，它所承载的价值在于有多少参与者进来。

我们做这个产品的初衷很简单，想成为这个生态中重要的基础设施，打造一个移动友好、安全、易用的数字钱包。长期的商业计划是利用大众技术，为每个人打造一个数字银行，管理数字资产、数字身份和个人主权数据。这是我们商业计划的一个里程碑。

区块链如果要做到面向用户并落地，最大的问题在于用户体验和资产安全。

3、网络效应依赖的用户规模有多大？

对于钱包我们关注的重点有以下两点：一是如何帮助用户安全的管理自己的区块链账户和区块链资产；二是如何打造更好的用户体验。

但在这之前有一个很重要的教育过程，就是钱包到底是什么。很多人很难理解怎么开户，怎么用，怎么解决问题。区块链带来的是范式革命，和原来的互联网不一样。

钱包是一个链下管理工具，帮助大家管理自己的私钥，也就是区块链上的账户。通过这个软件工具，可以进行Token转账或者以授权的方式调用智能合约、部署智能合约等，与区块链进行交互。它其实和区块链是上下层的关系，也就是在不同的协议层，作为软件，它更多的是面向用户的。

围绕刚才说的安全和体验，我们一路走来做了很多探索，区块链最重要的就是安全，因为它管理的是大家的现实资产。

我们追求体验，平衡两者之间的利益。我们坚持去中心化的机制，也就是私钥或账户由你亲自管理，而不是委托给某个公司。然后我们打造一个原生的移动应用，有冷热钱包机制，让每个人都可以离线管理大额资产。

在这个过程中，我们还要对用户进行教育和普及，改变他们的思维习惯，我们有风险评估，我们也要有相应的风控体系，来应对攻击、诈骗等等，这些都是我们围绕安全做的事情。

在体验上，我们希望用一种符合用户直觉或者用户习惯的方式来接入区块链，使用这个网络。我们打造了移动端轻钱包，有多种备份方式，支持多链，社区标准化，不存在的话，你的资产账户也不会受到影响，这就是标准化。我们希望在服务过程中引入更多的应用，不断提升用户体验。

产品于2017年2月正式上线，用户覆盖200多个国家，月活跃用户400万，钱包创建量超过800万个，每天用户在以太坊网络上产生10万笔交易，已经超过以太坊规模的10%。我们已经成为以太坊的重要一员，因为我们在帮助这个网络普及到大家的同时，也为大家提供了一个好用的产品来接入这个网络，无论是用于自己的资产，还是用于参与各种DApps的交易。

用户非常重要。它是多变量的，不是线性的。网络效应在于用户的规模。

目前大部分用户行为都是围绕交易展开的，所以我们想围绕交易给大家提供更好的服务体验。但是我们看开发者，总数非常少，只有20万左右。我们想实现更大的网络价值，让它形成网络效应。

接下来的重点应该是号召或者吸引更多的开发者加入生态网络，开发者的数量多了，各种应用场景和基于区块链的应用开发出来了，用户和交易者的数量才会增加。

4.基于这个逻辑，我们进入2.0阶段

2.0阶段我们为投资者做了一些事情，区块链想通过智能合约让用户在去中心化的机制下进行交易，目前90%的交易都是在中心化交易所进行的，打造线上品牌就是一个去中心化的应用。

我们多次强调开发者对生态的重要性，.0推出了两个SDK。

首先将协议封装好之后，交给开发者去构建各种产品。

第二部分是除了用户交易之外，我们希望出现更加丰富的区块链生态，以太坊现在已经有1500个应用，但是还没有一个真正活跃起来，形成网络规模效应。

我们希望把我们的能力开放出来，让大家可以构建第三方应用，跟我们交互，做授权、转账。这种交互方式可以通过用户的浏览器来做，比如输入一个网址或者二维码，在我们的产品里把消息推送给用户，这是站在用户的角度。

对于开发者，我们提供这个SDK，除了web3和区块链的基本交互之外，移动端还有一个好处，就是赋予了开发者移动设备的特性，比如原生的地理位置，相机，设备动画等等，这些都可以发布给开发者去玩，这里给出一个链接，大家可以体验一下。

我们也在围绕DApps不断的尝试和探索，我们团队开发了，这三个DApp。第三方的合作也在继续，产生一些生态的合作。以太坊生态里有一个普遍的现象，就是大家都不会重复话，每个团队把自己专业的事做好，把他们连接起来就会产生连接效应，进而产生网络规模效应。

RC版本已于2018年5月31日发布，开发者也可以访问我们的开发者文档，我们希望越来越多的开发者加入到这个生态中，让区块链技术范式革命在社区中传播开来，创造出世界级的产品。

5. 关于商业模式，我们关心网络价值

2015 年我们在探索区块链创业的时候，其实也做了很多尝试，主要围绕智能合约。但当时我们觉得基础设施还不够完善。然后基于我们自己对需求的理解，我们觉得钱包是一个非常基础的工具，是用户进入区块链领域的第一个产品，是一个刚需。

钱包项目呈现野蛮增长的趋势，几乎大部分致力于生态建设的项目，必定有钱包业务，我觉得钱包这么多很正常，说明钱包是刚需，是区块链的入口。

当然我用得最多的还是它。另外我也会用这个硬件钱包。而如果除了 还有其他软件钱包的话，我可能会更喜欢 copay，它的功能更强大，钱包设计也很简单，我也很喜欢。

我认为一个钱包能够在众多中脱颖而出的主要原因有：第一，它能够找到合适的安全解决方案，帮助用户解决私钥保管的第一个难题；第二，技术门槛体验极其简单，普通用户可以轻松上手；第三，更多的取决于钱包产品本身的可扩展性，以及它的生态或者应用有多丰富。

目前整个行业还没有产生大规模的应用，还处于一个数字资产投资甚至是投机的阶段，市场最近也比较悲观，所以增量非常有限。这样的话我觉得还是需要像前面说的有一些突破点，然后市场才能带来一些拐点。

如果说钱包是区块链世界的一扇窗户，那么DApp就是这个新世界和未来的风景。然而，由于目前基础设施的限制，以及开发者和创造者的匮乏（加密货币炒作太主流），我们充满期待，耐心等待。突破点是从量变到质变的转变，仅靠一两个猫腻和星球大战游戏显然是无法突破的。

从用户规模上看，增长最快的有两个时期：一个是2017年9月4日一些虚拟货币交易所倒闭，一个是2018年春节前后发币的FOMO时期。目前没有大规模的收入来源，主要是VC的资金支持，但是我们合作的一些DApp会有一些交易或者业务分成，虽然这个目前只够我们办个团建活动什么的。但是当DApp生态爆发的时候，这肯定会是商业价值的直接落地点。

商业模式上，我们关心的是网络价值，参与者合作创造正向的网络价值，商业价值是必然附带的。

6. 您是否考虑过“分散式”自治模式？

以太坊生态目前聚集了最多的开发者，是一个非常有活力的社区，它是第一个有野心和远见的基于区块链的计算平台，意识到通过区块链实现信任之后，下一步将在这个信任层之上构建更多的应用。

不足之处也是近一两年新兴区块链项目试图解决的问题，比如长期被吐槽的并发度和用户体验相关设计。以太坊也在积极向前，已经提出并积极实施的分片方案，可以在保持去中心化的同时提高并发度，并让每个分片拥有足够的自由度去进行不同的尝试。

我们很早就支持了，他们也帮助吸引了很多用户。根据用户的反馈以及他们希望在钱包中添加什么样的代币，我们设置了钱包。

它是最大的以太坊钱包，随着对 EOS 的兴趣日益增长，我们自然会推出相关服务。

现在第二大市场是韩国，24% 的 EOS 交易来自韩国。中国对 EOS 感兴趣是因为拥有 EOS 能给他们带来好处。但另一方面，对于那些专注于底层区块链技术的人来说，他们认为 EOS 是一项技术突破，有助于解决区块链技术的可扩展性、吞吐量和链上性能问题。

EOS 是一个新技术，虽然主网上线以来也存在一些问题和缺陷，但它还是一个很有潜力的新技术，至少在国内已经有人看到了 EOS 技术和理念的潜力，所以我们也在关注这个过程和结果。

目前我们将首先支持EOS，在钱包中我们会添加用户需要的、有创新性的、技术可靠的加密货币，此外我们还计划为EOS用户提供链上管理工具等生态工具包。

我们已经开源了权益投票系统代码，希望这能够鼓励开发者构建自己的DApp，从而鼓励更多的EOS用户投票参与社区治理。

有没有考虑过中心化自治模式？这是我经常深夜思考的问题。团队内部也经常讨论这个问题。如果一个中心化团队打造的产品，用去中心化的组织思维，打破产品本身背后团队的单点问题。但目前 DAO，包括区块链治理，还在探索中，我们是探索者之一。

我们的v2开放平台可以让更多团队外的开发者参与到这个产品中来，围绕“区块链-钱包-用户”构建一个生态；同时建立了社区，可以把资源和资金投入到更多有创造力的社区中，让钱包产品的扩展性更强。我们很快就会开源钱包的核心代码。

另外，Token 设计是一个非常复杂的事情，我一直在思考经济模型，我们的方向应该是用不同维度、不同功能的 Token 组合起来，而不是用一种 Token 包办一切，让创始团队、用户、开发者、服务商、投资者都成为系统的维护者、利益共同体。

Token 的秘诀在于它的服务架构和生态，我们不会做一揽子交易，也就是说，与传统的 ICO 不同，我们不会一次性筹集大量资金，而是会持续推进释放和回收的模式。

本文内容来源于蒋海先生的分享，部分资料来自网络，由《未来大脑》整理，DAO先生编辑，未经分享者最终审校。